治疗扁平疣北京医院 http://pf.39.net/bdfyy/bdfjc/210314/8744647.htmlASA是AppleSearchAds（苹果竞价搜索广告）的简称，是一种付费的AppStore推广方式，目前已经开通海外59国的投放，坊间流传01年Q3将会正式入华，开辟一个万亿级规模市场
你问我怎么看，我说
我信了
是时候做好准备了
我的推论：苹果的动作无论是否从用户保护出发，它都变得更加封闭，我知道的情况是在中国区已经组建了为数不少的苹果ASA团队，并在紧锣密鼓的准备中，你要告诉我说他们只在单纯准备为你们出海而服务，我都不信～～～
更何况苹果从来没有什么开发者服务，我可真没见过，所以我们拭目以待，这些同学们夜以继日的给我们带来一个BIGSUPRISE
我的再推论：如果就推到这里，就不叫推论了，苹果IOS14.5迟早或者近在眼前就要发布了，对用户的影响，对开发者的影响，对大平台的冲击，都置若罔闻，如果它不是有野心，那就真是傻了，所以让我们憧憬一下：
ASA它的位置会被它的名字限制吗，显然是不会的，那一天它悄悄地把S拿到，AA广告，AppleAds，天下攘攘已经都是它自己的位置了；
还不过瘾，我们在推论一把：你把门都关闭，谁都进不来，这不相当于从美元体系直接倒退到金本位体系，直接导致了移动互联网至关重要的流量不足，开发者怎么能不抓狂，但是转眼间，谁知道它不能推出一个类似GoogleAdmob或者FacebookAudienceNetwork的联盟系统，那时候的开发者真的是久旱逢甘露，他乡遇故知；
让子弹飞一会儿
无论第一个推论是否实现
苹果广告Q3入华，是时候做好准备了
一、什么是ASA？
ASA是AppleSearchAds（苹果竞价搜索广告）的简称，是一种付费的AppStore推广方式，可使你的App出现在苹果商店搜索结果的第一位，以此获取用户。与其他展示位置相比，AppStore搜索结果页首的效果更为出色。
目前广告主可在AppStore上面向60个国家或地区通过ASA广告向更多用户推广你的App。而且未来苹果可能会提供更广泛的广告服务，不再是单纯的竞价广告，广告客户可以从更多的广告展示位投放广告，比如苹果自带地图、新闻、股票和safari等应用程序。
二、为什么要重视ASA？
为什么我们要了解和重视ASA呢？根据数据显示，70%的AppStore用户是通过搜索来发现App的，65%的下载量直接源自AppStore搜索，而AppleSearchAds的平均转化率为50%，投放ROI高。并且近期Appsflyer报告指出，在全球范围内所有行业类目中，ASA在iOS系统中在规模榜单排名、实力榜单排名分别为第3和第4，是不容忽视的iOS优质流量平台。
ASA具体有哪些优势，主要有四个：
1、品牌保护
ASA目前尚未对品牌词进行保护，投放广告不仅可以避免品牌流量遭竞品抢夺，还可以截取竞品的品牌流量。
、投放ROI高
通过对比和分析不同广告投放渠道的相关数据，事实证明ASA目前在投放量级和投入产出比方面优势显著。
3、红利抢占
国内大部分企业目前尚不熟悉或者未重视ASA流量，提前在海外市场实践并做好国内ASA布局，有利于抢占红利。
4、流量巨大
AppStore65%下载量来自搜索。并且苹果商店每周可带来5亿访客量级的优质原生流量。
三、ASA海外投放大数据
接下来是苹果广告相关的大数据分享，包括iOS设备市场占有情况、各类目大数据、各地区大数据等。
1、iOS设备市场占有情况
从图表来看iOS设备市场占有率排名前五的分别是美国（万）、日本（万）、俄罗斯（万）、越南（万）、印度（万）。大家可根据iOS设备在各地的市场容量来分配相应的预算，安排相应的市场推广计划。
、各类目大数据
接着，将从TTR（关键词点击率）、CR（转化率）、CPT（平均点击价格）、CPA（下载单价）四个维度来分享各类目大数据。
00年ASA广告的平均TTR是6.84%，相较于去年的6.06%，提升了千分之八。其中工具、音乐和商务类目的点击率最高，远超16个类目的均值6.84%。而体育类目的TTR最低，只有3.5%。这是因为运动赛事本身存在季节性的问题，运动赛季的时间性导致用户关搜索热度也随之起伏变化，导致了TTR偏低。游戏类目的点击率从去年的4.69%下降到今年的3.89%，是因为游戏类目繁杂，搜索用户看到的游戏广告并非自己有感兴趣的游戏，就不会点击广告，导致点击率下降。
00年各类目的CR平均值为47.60%，在取样的16个类目中有10个类目的CR超过均值。其中，音乐类目的CR最高，为6.8%，随后分别是天气、生活、工具类目。财务CR最低，仅有8.73%。而游戏排名倒二，CR由年的53.11%下降到了今年的40.00%。提高CR需要多角度进行优化，包括但不限于：优化商店落地页的截图、预览视频、文字描述、评论和评星、宣传文本等。
四、ASA投放经验和技巧分享
分享完ASA海外投放数据后，万荣结合实战案例与大家交流一些投放的技巧和思路。
1）基础优化很重要
之前我们港台地区做App投放时发现，优化了App评论后，CR提升了8个点，CPA由.89刀下降到0.94刀，下载量级也翻倍了。另外，因为ASA广告会展示当地的评分和星级，所在地区的评分越高，用户点击广告意愿越强烈。由此可见基础优化的重要性，大家可以从主标题、副标题、图标、描述、宣传文本、评分和星级、App预览、屏幕快照等要素进行优化（详细操作），有助于提高点击率。
）产品需做好本地化
此前，我们在中东地区做投放时，App提前打磨做好本地化后才开始推广，通过几轮关键词优化后，这个产品在持续投放一年以上的情况，广告数据表现依然十分优秀，TTR和CR都在行业均值以上。通过苹果广告获取了大量低成本且高回收的用户。而去年刚开放港台地区时，很多简体包没有本地化就直接投放，投放的效果十分差。所以说，产品做好本地化，是所有推广的基石。
App本地化主要包括两个大方面:一是App本身包体的本地化，包括语言、美术素材、用户使用习惯等。二是苹果商店中元数据的本地化，商店美术素材、描述需要用当地语言等。
3）屏蔽LATON用户
大家知道目前苹果广告下载到激活的误差率在30%-50%不等，其中很重要的原因就是用户打开了限制广告追踪，导致这部分数据在归因工具无法归因，会被纳入自然流量。苹果广告平台副总ToddTeresi表示，目前约有15%-5%的用户打开了限制广告跟踪选项，这也意味着大约会有15%-5%左右的ASA付费广告流量成为无法归因的自然流量！
那么我们如何去除“限制广告追踪”的影响，更加精细化追踪广告流量的ROI？其实方法很简单。只需要在后台对年龄或者性别细分后，将自动排除已开启“限制广告跟踪”的用户。比如，可以在后台选择18-65+全年龄段的用户或者其它特定年龄段的用户，就可以获取LATOFF的用户。多数地区年龄最低限制通常是18，个别地区有特别要求：比如加拿大19，日本0，具体看情况而定。
已开通国家
案例分析
《KnivesOut》是一款具有社交属性的大逃杀游戏，支持玩家实时在线协作。利用AppleSearchAds，这款由网易开发的中国游戏在日本市场实现了新玩家的有效获取，并且大幅提升了广告支出回报率和留存率。
挑战
为保持在日本市场的领先地位，网易团队希望在持续优化《KnivesOut》新玩家获取效果的同时，达成每次安装费用和留存率两项营销目标。因此，他们亟需一个规模化的解决方案，以提升被AppStore上搜索类似游戏的海外玩家发现的几率。在游戏这一竞争激烈的类别里，对于网易团队和他们的广告代理商应用雷达（iADBrain）而言，了解目标市场受众的细微差异、有效吸引参与度较高的潜在用户显得极为重要。
AppleSearchAds是一个至关重要的营销渠道，不仅帮助我们进行品牌保护、维持竞争力，还支持我们在出海的关键市场获取高参与度的新玩家。
KimiXu，网易高级营销总监。解决方案善用关键词洞察，覆盖目标受众。
利用AppleSearchAds，网易团队和他们的广告代理商将营销重点放在了日本市场的关键词持续发掘上。发现型广告系列帮助他们找到了新的相关搜索词。“与现有关键词列表相比，通过搜索匹配功能额外发现的关键词所对应的每次转化费用平均低了10%，”应用雷达（iADBrain）首席执行官罗峰表示。
为了确保AppStore上那些对《KnivesOut》表现出较高意向的游戏玩家能够看到相关广告，网易团队针对品牌广告系列进行了大力投入。为了尽可能多地增加展示次数，网易团队还创建了类别和竞品广告系列。完全匹配关键词可带来最多的高价值流量，而广泛匹配则能够帮助触达搜索类似app的用户。
调整出价，优化效果。
为了更深入、更细致地了解日本游戏玩家和竞争对手，网易团队主动在关键词级别进行了广告系列效果的追踪。他们根据自定义报告中的数据洞察，针对效果最佳的关键词调整了出价，同时密切监测展示次数份额、搜索热门程度和排名。利用这一优化策略，团队大幅提高了广告支出回报率(ROAS)和留存率，同时尽可能多地增加了下载次数。
“AppleSearchAds不仅帮助我们保护了品牌，还将ROAS提高了倍，将留存率提高了1.5倍，”网易高级营销经理KimiXu表示。“正因为如此，我们已经把AppleSearchAds作为衡量其他付费渠道效果的基准。”
补充自然增长，通过需求增长获利。
出乎意料的是，AppleSearchAds还成为了与自然流量增长互为补充的重要方式。对品牌广告系列的出价进行优化后，网易团队收获了6.5%的下载次数增幅。“AppleSearchAds令我们意识到，对于无法通过自然流量获取的额外用户，一定要通过广告来获取，”Kimi表示。
00年游戏行业的爆发式成长同样为网易提供了前所未有的契机。越来越多地用户选择在居家隔离期间寻求多元化的娱乐方式。为了有效把握这一突然爆发的需求，网易团队迅速增加了预算，主动调整了出价。采用主动优化策略后，品牌整体的搜索量提升了75%，安装次数提升了%。
这款数字填色游戏由X-Flow开发，在移动端提供治愈型的创意体验。借助AppleSearchAds，HappyColorapp不仅实现了新老玩家数量的增长，还提高了推广效率和用户参与度。
挑战
作为一款填色游戏，HappyColor一直面临着来自全球新竞争者的挑战。为了保持领导地位，并在新市场持续增长，X-Flow团队进行了AppleSearchAds的投放。他们起初
